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并购重组项目尽职调查清单-第二章和第三章
作者:管理员    发布于:2015-08-24 19:03:04    文字:【】【】【
第二章 主要业务与技术

一、公司所处行业国内外基本情况,主要包括行业管理体制、行业竞争状况、市场容量、投入与产出、技术水平以及以上因素的发展趋势。
二、影响行业发展的有利和不利因素,如产业政策、产品特性、技术替代、消费趋向与国际市场冲击等因素,指出进入本行业的主要障碍。
三、面临的主要竞争状况,包括自身的竞争优势及劣势,市场份额变动的情况及趋势,同行业竞争的情况。
四、请视实际情况,根据重要性原则披露公司主营业务的情况。
五、请披露与其业务相关的主要固定资产及无形资产,主要包括:
  (一)公司近三年主要固定资产的情况;
  (二)公司的主要无形资产的情况,如近三年无形资产的规模,对公司业务具有重要意义的知识产权、非专利技术等。对于以无形资产折股的,或因各种原因对无形资产进行评估并调帐的,应简要披露评估方法及其依据;
  (三)土地使用权及主要经营性房产取得和占有的情况。
六、公司请披露拥有的特许经营权的情况,主要包括特许经营权的取得(如属租用,应指明)的情况,特许经营权的期限、费用标准,对公司持续经营的影响。
七、公司若在中华人民共和国境外进行经营,应对有关业务活动进行地域性分析。若公司在境外拥有资产,请详细披露该资产规模、所在地、经营管理、盈利情况等。
八、公司请披露主要产品和服务的质量控制情况,主要包括质量控制标准、质量控制措施等。
九、请披露主要客户的情况。
十、请披露对其有重大影响的知识产权、非专利技术情况,主要包括:
  (一)公司所有或使用的知识产权、非专利技术的名称、用途、价值;
  (二)公司所有或使用的知识产权的保护状况,如发明、实用新型、外观设计是否已申请专利;
  (三)公司所有或使用的知识产权的剩余保护年限。
十一、公司允许他人使用自己所有的知识产权、非专利技术,或作为被许可方使用他人的知识产权、非专利技术的,应简介许可合同的主要内容,主要包括许可人、被许可人、许可方式、许可年限、许可使用费等。
      
公司所有或使用的知识产权、非专利技术存在纠纷或潜在纠纷的,应明确提示。
十二、请披露研究开发情况,主要包括研究开发机构的设置,研究人员的构成,正在从事的项目及进展的情况、拟达成的目标,研发费用占主营业务收入的比重等。与其他单位共同进行研究的,还需说明合作协议的主要内容、研究成果的分配方案及采取的保密措施等。

第三章 市场营销与运营支持系统

一、市场营销
(一)营销理念
1
、指导公司整体营销的策略是什么?
2
、在市场营销方面,与主要竞争对手相比,公司的竞争优势和劣势分别是什么?
(二)市场细分与开发
1
、公司是否有统一的营销手段和形象宣传?营销费用和形象宣传费用怎样控制和如何审批?
2
、公司是否系统化地将客户分为私人客户和企业/政府客户,并对后者再按业务量的大小加以区分对待,采取不同的营销策略?
3
、请详细介绍公司的市场开发策略。包括但不限于如下各个方面:
*
是否实行对大客户直销;如有,如何划定大客户标准,采取何种营销策略;
*
是否针不同的产品品种制定不同的营销策略、客户发展重点和定价机制?
*
是否在不同地域采取不同的市场开发策略,并请简要介绍;
*
是否有整合不同分公司与业务板块的营销策略与品牌的计划?执行情况如何?
4
、公司是否会牵头协调重要客户的业务开展?在此过程中,公司的具体作用和工作包括哪些方面?
5
、公司运营中采取何种措施和政策来争取新客户、保留老客户?
6
、对于重点大客户、老客户,如何提高或保持其交易的关系?
7
、是否有重要的战略合作伙伴,或计划要建立合作伙伴关系作为重要的市场发展策略?
8
、产品营销对象的确定原则是什么?有无政策上的限制?
(三)营销渠道
1
、请介绍现有营销渠道;
3
、请介绍公司在营销方式和营销推广上的整体策略和侧重点是什么?影响各种营销方式的收入增长的主要因素是什么?
4
、请介绍公司的广告及其他推广策略;

二、运营支持系统
(一)服务提供系统
1
、请说明公司向客户提供服务的流程。
2
、介绍在服务提供过程中所涉及的部门,及各部门的职责和关系。

三、管理信息系统
(一)管理信息系统(MIS 系统,指面向企业内部、为企业经营管理服务的,提供数据收集、整理、统计、分析等功能的各种系统)。
1
、公司的管理信息系统与下属各分公司交流信息、处理信息的功能怎样。
2
、公司的管理信息系统是由自己开发还是由专业供应商提供?是否定期升级换代?
3
、公司信息系统设备状况如电脑、软件等。
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